Інфармацыю можна падзяліць у адпаведнасці з патрабаваннямі, якія ўплываюць або на штодзённыя, або на доўгатэрміновыя рашэнні. Да першых ставяцца наступныя выгляды інфармацыі. Самое дорогое шампанское. Самое дорогое шампанское в мире. Дорогое шампанское.

Інфармацыя, якая ўплывае на сукупны прыбытак ад продажаў і каэфіцыент валавага прыбытку

На сукупны прыбытак ад продажаў уплывае колькасць прададзенага тавара і сярэдні кошт за адзінку тавара. На продажы асноўны ўплыў аказвае структура маркетынгу. Кошт - вельмі важны паказчык, паколькі падвышэнне кошту не толькі павялічвае аб'ём продажаў, але і павялічвае каэфіцыент валавага прыбытку (пры нязменнасці астатніх кампанентаў). Інфармацыя, якая ўплывае на прыняцце рашэнняў пра кошт, мае вельмі важнае значэнне. Для прыняцця абгрунтаваных рашэнняў пра кошты неабходна інфармацыя пра пажаданы ўнёсак кожнага прадукта ці групы прадуктаў і кожнага замоўца ці сектары рынка. Гэта інфармацыя павінна ўключацца ў бізнэс-планы. Інакш кажучы, калі вядомы сярэдні патрабаваны ўнёсак, то для забеспячэння патрэбнага ўзроўня прыбытку для прадпрыемства ў цэлым можна пры вызначэнні кошту выкарыстоўваць унёсак кожнага прадукта. (Нагадаем, што пад унёскам, ці валавым прыбыткам, разумеецца дзель унёску ў накладныя выдаткі і чысты прыбытак.) Выкарыстоўваючы ў якасці арыенціра каэфіцыент сукупнага валавага прыбытку, можна адпаведна праверыць і скарэктаваць усе каэфіцыенты.

Працэс карэктоўкі залежыць ад рэакцыі замоўца на змену коштаў, уплывы канкурэнтаў, а таксама іншых вонкавых фактараў. Пажаданы каэфіцыент валавага прыбытку можа апынуцца непадыходным у вызначаных умовах кан'юнктуры рынка. Таму можа запатрабавацца інфармацыя пра рэакцыю (адчувальнасці) замоўца на змены коштаў, пра дзеянні і намерах канкурэнтаў і чаканым уздзеянні навакольнага асяроддзя (дзяржава, грамадства). Для атрымання інфармацыі па гэтых трох кірунках неабходна своечасовая інфармацыя пра замоўцаў, канкурэнтах і палітыцы дзяржавы. Значную частку інфармацыі можна атрымаць з дапамогай унутраных крыніц, з публікацый адмыслоўцаў і сродкаў масавай інфармацыі, і для фармавання інфармацыі запатрабуюцца невялікія дадатковыя выдаткі дадзенага прадпрыемства.

На каэфіцыент валавага прыбытку ўплываюць таксама зменныя выдаткі на рэалізацыю тавара. Для прыняцця рашэнняў пра кошт неабходна інфармацыя па агульназавадскіх эксплуатацыйных выдатках, выдаткам на сыравіну і прамым працавыдаткам (ці выдаткам на забеспячэнне крамы таварамі). Агульназавадскія выдаткі можна вызначыць па ўнутраных дакументах. Інфармацыю па выдатках на матэрыялы і працавыдаткам варта бесперапынна абнаўляць шляхам перыядычнага вывучэння мясцовых рынкаў працы і пастаўшчыкоў. Адпаведнай выявай трэба карэктаваць і ўнутраныя дакументы пра стаўкі заработнай платы і коштах пастаўшчыкоў. Выдаткі на выраб ці набыццё пэўных прадуктаў можна вылічыць з апісанай вышэй сукупнай структуры выдаткаў.

Часткі