Вы знаходзіцеся: Інфармацыйныя сістэмы мэнэджменту

Інфармацыя, выкарыстоўваная ў планаванні, патрабуецца для рашэння дзвюх асноўных задач. Першая з іх - прагназаванне продажаў. Цяжка пераацаніць важнасць прагнозаў продажаў, паколькі гэта пачатковы этап ва ўсіх задачах фінансавага планавання. Пры прагназаванні продажаў недастаткова мець падрабязныя дадзеныя пра продажы за апошнія некалькі гадоў (хоць у некаторых кампаніях няма нават гэтага), паколькі нечаканыя змены рынка могуць ператварыць гэтыя запісы ў састарэлыя. Прадпрыемству патрабуецца падрабязная інфармацыя пра самыя апошнія продажы, пра змену тэндэнцый у продажах і замовах за апошнія шэсць месяцаў. Трэба валодаць уменнем распазнаваць бягучыя і перспектыўныя тэндэнцыі рынка, змены ў паводзінах пакупнікоў і дзейнасці канкурэнтаў. Інфармацыю пра гэта можна атрымаць пасродкам актыўнага вывучэння рынка. матрасы в минске

На першы погляд, вывучэнне рынка здаецца не вельмі падыходнай інфармацыяй для адлюстравання ў фінансавай кнізе, але бо асновай дзейнасці любога прадпрыемства з'яўляюцца замоўцы, першачарговай задачай становіцца вывучэнне іх запатрабаванняў. Для эфектыўнага вывучэння рынка з мэтай збору інфармацыі для планавання мэтазгодна напроста мець зносіны з замоўцамі (ці патэнцыйнымі замоўцамі), паколькі ў гэтым выпадку інфармацыя не скажаецца, і агент можа ў ненадакучлівай форме пазнаваць густы і перавагі людзей. Агент у дадзеным выпадку - гэта прадстаўнік кампаніі, які мае сувязі з рынкам, але заняты не толькі зборам інфармацыі.

Рынкавая інфармацыя, неабходная для прагназавання продажаў, уплывае па чатырох кірунках: дапамагае выявіць пакупальніцкія перавагі патэнцыйных замоўцаў і вызначыць магчымасці продажу наогул; вызначыць уплыў структуры пакупак на штомесячнае размеркаванне адзінкавых продажаў; высвятліць уплыў велічыні попыту на колькасць адзінкавых продажаў; а таксама ўплыў кошту адзінкі тавара на сумарны аб'ём продажаў. Чым верагодней сабраная інфармацыя, тым дакладней будуць прагнозы.