befinden Sie sich: die Informativen Systeme des Managements

Die Informationen, die in der Planung verwendet werden, werden für die Lösung zwei Hauptaufgaben gefordert. Der erste von ihnen - die Prognostizierung der Verkäufe . Es ist schwierig, die Wichtigkeit der Prognosen der Verkäufe umzuwerten, da es die Anfängerstufe in allen Aufgaben der Finanzplanung ist. Bei der Prognostizierung der Verkäufe ist ungenügend es die ausführlichen Daten über die Verkäufe für der letzten etwas Jahre (zu haben obwohl es in einigen Gesellschaften sogar es nicht gibt), da die unerwarteten Veränderungen des Marktes diese Aufnahmen in die Veraltenden umwandeln können. Dem Unternehmen werden die ausführlichen Informationen über die am meisten letzten Verkäufe, über die Veränderung der Tendenzen in den Verkäufen und den Bestellungen für die Letzten sechs Monate gefordert. Man muss über die Fähigkeit zu unterscheiden die laufenden und perspektivischen Tendenzen des Marktes, der Veränderung im Verhalten der Käufer und der Tätigkeit der Konkurrenten verfügen. Die Informationen darüber kann man mittels des aktiven Studiums des Marktes bekommen.

Auf den ersten Blick, scheint das Studium des Marktes nicht von den sehr herankommenden Informationen für die Reflexion im Finanzbuch, aber da eine Grundlage der Tätigkeit eines beliebigen Unternehmens die Besteller sind, vordringlichste Aufgabe wird das Studium ihrer Bedürfnisse. Für das wirksame Studium des Marktes zwecks der Datenerfassung für die Planung ist direkt zweckmässig, sich mit den Bestellern zu umgehen (oder den potentiellen Bestellern), da in diesem Fall die Informationen nicht verzerrt werden, und der Agent in der nicht aufdringlichen Form kann die Geschmäcke und die Präferenzen der Menschen erkennen. Der Agent ist ein Vertreter der Gesellschaft, der der Verbindung mit dem Markt hat, aber beschäftigt nicht nur der Datenerfassung in diesem Fall.

beeinflussen die Marktinformationen, die für die Prognostizierung über die Verkäufe notwendig sind, nach vier Richtungen: hilft, die Konsumentenpräferenzen der potentiellen Besteller an den Tag zu bringen und, die Möglichkeiten des Verkaufes überhaupt zu bestimmen; den Einfluss der Struktur der Käufe auf die monatliche Zuordnung der einzelnen Verkäufe zu bestimmen; den Einfluss der Größe der Nachfrage auf die Zahl der einzelnen Verkäufe aufzuklären; sowie den Einfluss des Preises der Wareneinheit auf den summarischen Umfang der Verkäufe. Je die glaubwürdiger gesammelten Informationen, desto werden die Prognosen genauer sein.