| os encontráis: los Criterios de las inversiones en las empresas pequeñas
7. Los mercados y el marketing:
las características de los clientes (por los sectores del mercado):
los nombres (si es);
la cantidad;
la posición geográfica;
las características sotsio-económicas (los ingresos, la edad etc.);
las características industriales (el comercio, la producción etc.);
los gustos/preferencias de compra;
las dimensiones de todo el mercado;
la parte del mercado;
las tendencias del mercado;
los resultados del estudio del mercado y el test del mercado (si han);
las relaciones especiales con los clientes, los encargos recibidos;
la competencia: los competidores básicos, los productos y el marketing, el precio, la reacción de los competidores a los nuevos planes;
la política valorativa, el sistema de las rebajas, los estímulos;
los canales de la distribución;
el método de la distribución y la venta;
los planes del avance y la venta, los gastos correspondientes;
la estrategia del marketing y la venta, la organización de la salida al mercado;
los pronósticos de las ventas: por los productos y los mercados para cinco años; el pronóstico mensual detallado por 12 meses siguientes; los pronósticos de las ventas para una nueva producción vieja y; la argumentación de los pronósticos de las ventas.
8. La producción, las compras y las fuentes de la financiación: la maquinaria, el local, los métodos de la producción;
las necesidades de la nueva maquinaria, el precio, la posibilidad del recibo;
las necesidades de los nuevos locales, el alquiler, la posibilidad del recibo;
el personal de producción, las profesiones básicas;
las necesidades de los cuadros al futuro, la posibilidad del alquiler;
los subcontratistas y la organización;
las fuentes del abastecimiento.
9. El management y los recursos laborales: la estructura de la organización;
los nombres de los propietarios y los managers, los rasgos personales; los detalles de la posesión de la empresa; la calificación, la experiencia, la profesión; el número y las categorías del personal; las necesidades del personal al futuro, la posibilidad del alquiler;
las posibilidades de la enseñanza.
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