| vous vous trouvez : les Critères des investissements dans de petites entreprises
7. Les marchés et le marketing :
Les caractéristiques des clients (selon les secteurs du marché) :
Les noms (s'il y en a);
La quantité;
La situation géographique;
Les caractéristiques sotsio-économiques (le revenu, l'âge etc.);
Les caractéristiques industrielles (le commerce, la production etc.);
Les goûts/préférences d'achat;
Les montants de tout le marché;
La part du marché;
Les tendances du marché;
Les résultats de l'étude du marché et le test du marché (si se trouvent);
Les relations spéciales avec les clients, les commandes reçues;
La compétition : les concurrents principaux, le produit et le marketing, les prix, la réaction des concurrents aux nouveaux plans;
La politique de prix, le système des réductions, les motivations;
Les canaux de la distribution;
La méthode de la distribution et la distribution;
Les plans de la progression et la vente, les dépenses correspondantes;
La stratégie du marketing et la vente, l'organisation de l'entrée sur le marché;
Les pronostics des ventes : selon les produits et les marchés pour cinq ans; le pronostic mensuel détaillé des suivants de 12 mois; les pronostics des ventes pour une vieille et nouvelle production; l'argumentation des pronostics des ventes.
8. La production, les achats et les sources du financement : l'équipement, les locaux, les méthodes de la production;
Les besoins du nouvel équipement, les prix, les possibilités de la réception;
Les besoins des nouveaux locaux, le bail, la possibilité de la réception;
Les personnels industriels, les professions principales;
Les besoins des effectifs sur le futur, la possibilité de l'embauche;
Les sous-traitants et l'organisation;
Les sources de l'approvisionnement.
9. Le management et les ressources en main-d'oeuvre : la structure de l'organisation;
Les noms des propriétaires et les managers, les particularités personnelles; les détails de la possession de l'entreprise; la qualification, l'expérience, la profession; le nombre et les catégories du personnel; les besoins du personnel sur le futur, la possibilité de l'embauche;
Les possibilités de l'enseignement.
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