Jullie zetelen: Het beheer informatiesysteem

Informatie gebruikt in het planning, wordt voor beslissend van twee spelbepalende problematiek genodigd hebben. Eerst van hen - de prognostication van de verkopen. Het is moeilijk om het belang van de verkopen prognoses, te overschatten omdat deze beginnende etappe totaliter taken van financieel planning. In de prognostication van de verkopen ontoereikend naar hebben gegevens op de verkopen voor laatst paar jaar (gedetailleerd hoewel in enkel bedrijven niet zelfs dit), vanwege de onverwachte variatie van de markt kunnen deze archief in obsolete een of anders vervormen. Naar de onderneming wordt gedetailleerde informatie omstreeks meeste recente verkopen, omstreeks de wijziging van de stemmingen in de verkopen en ordes voor laatste zes maanden genodigd hebben. Het is noodzakelijke om deskundigheid raspoznavat de stroom en vooruitzicht stemmingen van de markt, wijzigingen in het gedrag van kopers en de activiteit van concurrenten na te houden erop. Informatie erover kan worden van de met behulp van actieve bestuderingen van de markt gekregen.

Op eerst uitzicht, de bestuderingen van de markt het schijnt niet zeer geschikte informatie voor de weerspiegeling in financieel boek, maar omdat de basis van de activiteit van elk onderneming zijn klanten, prioriteit taak wordt de bestuderingen van hun behoeftes. Voor de efficiente bestuderingen van de markt met een uitzicht betreffende de vergadering van de informatie voor het planning advisably napryamuiu om met klanten (of door potentiele klanten) te communiceren, omdat in dit geval informatie wordt niet gedeformeerd, en agent kan in nenavyazchivoi vorm komen te weten smaakvermogens en de voorkeuren van mensen. Agent in dit geval - deze gedeputeerde van bedrijf liaisons met de markt, maar bezet niet enkel door de vergadering van de informatie.

Markt informatie, noodzakelijk voor de prognostication van de verkopen, invloeden met betrekking tot vier aanwijzing: Helpt erbuit om pokupatelskie de voorkeuren van potentiele klanten te ontdekken en om de mogelijkheden van de verkoop over het algemeen vast te stellen; Om de invloed van de structuur van de inkopen op de maandelijkse uitreiking van enig verkopen vast te stellen; Om boven de invloed van de waarde van het vereiste voor de boel van enig verkopen te verduidelijken; Alsmede de invloed van de prijs van de eenheid van het handelsartikel op de samenvatting volume van de verkopen. Dan dostovernee zamelde informatie in, van de thema's meer precies zal prognoses.