Ви перебуваєте: Прогнозування балансових звітів
ДОДАТОК. ALCOCK!S JOINERY LIMITED: КОРПОРАТИВНИЙ ПЛАН НА ПЕРІОД ІЗ КВІТНЯ 1990 Г. ПО БЕРЕЗЕНЬ 1993 Р.
Історія діяльності компанії Alcock!s Joinery була заснована в 1975 р. Фредом Алкоком у невеликій майстерні на території промислової зони в Линкольне. У рік підстави компанії Фреду Алкоку було 33 року: він закінчив своє навчання у віці 21 року. Потім його роботодавець збанкротувався, і Алкок втратився роботи. У середині 80-х рр. Алкок найняв трьох досвідчені столярів-червонодеревців (мебельників), столярів, адміністратора (на неповний робочий день) і бухгалтера. Більшу частину продажів здійснював сам Алкок. Компанія вважалася досить "старомодної", але якість столярних робіт і виготовлення меблів принесла їй гарну репутацію, тому вона стала одним із кращих у місті постачальників вбудованих кухонних наборів, що виготовляються по індивідуальнім замовленню
Мети
Збільшувати чистий прибуток від продажів і довести її до 8% до 1993 р. Підтримка репутації виготовлювача високоякісних столярних виробів і меблів
Постійне розширення підприємства, але не більш 16% у рік. Скоротити робочий час Фреда Алкока й залучити субпідрядників
Сильні сторони
Високоякісні кухні помірні ціни
Замовлення на 6 місяців Чудова місцева репутація
"Віддані" компанії робітники
Гарний рівень фінансового
контролю
Гарні відносини з банком
Сприятливі можливості
Окремі меблі
Реставрація старого житла
Збільшення доходів
Головний конкурент закрив своє підприємство
Слабкі сторони
Залежності від замовлень на кухні Обмеженість робочих площ до 1992 р. Нестача помічників Непрофесійний рівень торгівлі
"Старомодний" імідж Фред Алкок працює занадто багато
Недолік внутрішньої інформації Небезпеки
Висока орендна плата в додаткових приміщеннях Недавно відкрилася нова столярна фірма Насичення існуючого ринку до 1993 р.
Субпідрядники припиняють свою діяльність
Вибір варіантів стратегії
Продукція: продовжувати випускати той же асортименти; модернізувати кухонні набори; проектувати окремі меблі
Виробництво: знайти нові приміщення до 1992 р.; замінити токарський верстат в 1991 р.; знайти учнів в 1991 р.; знизити частку роботи субпідрядників
Маркетинг: розробити проспект і розсилати поштою для вибору списку виробів; продовжувати існуючу торговельну політику; вивчати попит на меблі
Персонал: підняти платню; увести систему участі в прибутках; додатковий набір персоналу
Менеджмент: більше довіряти Стиву (старший майстер); продуктивніше використовувати робочий час; поліпшити календарне та інше планування
Фінанси: збільшити рентабельність і фінансувати роботи з виготовлення меблів; переглянути фінансування нових видів робіт
Стратегія
Компанія Alcock!s Joinery заповнить свій основний ринок, запропонувавши місцевим замовникам якісні меблі й столярні вироби за помірними цінами, і випустить на пробу новий асортименти Домашніх меблів в 1991 р.
|
