Ви перебуваєте: Інформаційні системи менеджменту

Інформація, використовувана в плануванні, потрібно для розв'язку двох основних завдань. Перша з них - прогнозування продажів. Важко переоцінити важливість прогнозів продажів, оскільки це початковий етап у всіх завданнях фінансового планування. При прогнозуванні продажів недостатньо мати докладні дані про продажі за останні кілька років (хоча в деяких компаніях немає навіть цього), оскільки несподівані зміни ринку можуть перетворити ці записи в застарілі. Підприємству потрібна докладна інформація про самі останні продажі, про зміну тенденцій у продажах і замовленнях за останні шість місяців. Потрібно мати вміння розпізнавати поточні й перспективні тенденції ринку, зміни в поведінці покупців і діяльності конкурентів. Інформацію про цей можна одержати за допомогою активного вивчення ринку Овощечистки керамические Samura, eco, купить нож.

На перший погляд, вивчення ринку видасться не дуже підходящою інформацією для відбиття у фінансовій книзі, але тому що основою діяльності будь-якого підприємства є замовники, першочерговим завданням стає вивчення їх потреб. Для ефективного вивчення ринку з метою збору інформації для планування доцільно прямо спілкуватися із замовниками (або потенційними замовниками), оскільки в цьому випадку інформація не спотворюється, і агент може в ненав'язливій формі пізнавати смаки й переваги людей. Агент у цьому випадку - це представник компанії, що має зв'язки з ринком, але зайнятий не тільки збором інформації Объявления рефрижераторные перевозки по россии.

Ринкова інформація, необхідна для прогнозування продажів, впливає по чотирьом напрямкам: допомагає виявити купівельні переваги потенційних замовників і визначити можливості продажу взагалі; визначити вплив структури покупок на щомісячний розподіл одиничних продажів; з'ясувати вплив величини попиту на кількість одиничних продажів; а також вплив ціни одиниці товару на сумарний обсяг продажів. Чим достовірніше зібрана інформація, тем точніше будуть прогнози риббон