Voce reside: O sistema de informacao de administracao

Informacao usado planejando, e precisado por decidir de dois problemas fundamentais. Primeiro deles - o prognostico de vendas. e dificil de superestimar a importancia de previsoes de vendas, porque esta fase incipiente em todas as tarefas de planejamento financeiro. No prognostico de vendas inadequado ter detalhado dados em vendas para ultimo par de anos (embora em algumas companhias nenhum ate mesmo isto), por causa da variacao inesperada de mercado pode transformar estes registros em obsoleto. Para empreendimento e precisado de informacao detalhada sobre ultimas vendas, sobre a mudanca de tendencias em vendas e ordens durante seis meses passados. e necessario possuir raspoznavat de habilidade a corrente e tendencias de perspectiva de mercado, mudancas no comportamento de compradores e a atividade de competidores. Informacao sobre isto pode ser recebida do com ajuda de estudos ativos de mercado.

Em primeira visao, os estudos de mercado nao parece informacao muito satisfatoria para reflexao em livro financeiro, mas porque a base da atividade de qualquer empreendimento e as clientes, tarefa de prioridade se torna os estudos das necessidades deles/delas. Para os estudos eficientes de mercado com uma visao para juntar de informacao por planejar napryamuiu prudentemente para comunicar com clientes (ou por clientes potenciais), porque nesta informacao de exemplo nao esta deformado e o agente pode em nenavyazchivoi forme aprenda gostos e as preferencias das pessoas. Agente neste caso - este representante de companhia que tem ligacoes com mercado, mas nao so empenhou juntando de informacao.

Informacao de mercado, necessario para o prognostico de vendas, influencias sobre quatro direcoes: Ajudas fora descobrir pokupatelskie as preferencias de clientes potenciais e determinar as possibilidades de venda em geral; Determinar a influencia da estrutura de compras na distribuicao mensal de unicas vendas; Clarear a influencia do valor de demanda para a quantidade de unicas vendas; Como tambem a influencia do preco da unidade de artigo no volume sumario de vendas. Que dostovernee colheram informacao, de topicos mais exatamente sera previsoes.